कार्य अनुभव

VP Expert Level - Managerial  Account, Sales, Team formulation Direct & In-Direct Team: • Melakukan penjualan produk dan layanan perusahaan, mengelola portofolio proyek untuk memenuhi tujuan perusahaan, mencapai target pertumbuhan pangsa pasar, analisis Untung & Rugi (P&L), mengelola, serta mempertahankannya agar tetap positif, merekrut dan membantu team membangun strategi penjualan, menyusun taktik penjualan, dan menciptakan penawaran penjualan. • Mendukung anggota tim untuk memenuhi atau melampaui pendapatan penjualan, dan memantau indikator kinerja utama mereka (KPI) • Menentukan dan mengoordinasikan program pelatihan untuk tim • Menjalankan kegiatan Go-To-Market (GTM) dan strategi operasional untuk mencapai tujuan perusahaan • Membantu membuat proposal penjualan dan tanggapan terhadap permintaan proposal (RFP) • Bertanggung jawab mendiskripsikan kemungkinan peluang yang efektif kepada team, untuk tujuan perusahaan yang potensial • Mengawasi dan mendorong team dalam aktivitas penjualan, mengadopsi teknologi termasuk manajemen hubungan pelanggan (CRM)  VP Site Acquisition (SITAC) - Expert Level - Site Acquisition, Permitting, Community Relationship & Deployment Activities: Berfungsi sebagai central informasi/kontak bagi masyarakat, mengumpulkan, dan menjalankan persyaratan hukum yang berkaitan dengan bisnis perusahaan, membuat perencanaan strategis dan penyelesaian masalah, pengambilan keputusan, membina networking dengan masyarakat, dan pemerintahan, • Melakukan negosiasi dengan pemilik lahan, pengembang, Manajemen Gedung • Mengelola biaya akuisisi dengan menegosiasikan harga maksimum yang sesuai dengan plafon yang diberikan oleh perusahaan • Meningkatkan hubungan baik dengan pemerintahan dan pemilik lahan untuk aktifitas Akuisisi lahan termasuk MoU dan perizinan • Menangani negosiasi yang kompleks, terutama berkaitan dengan Isu komunitas, dan Organisasi Massa (Ormas). • Menangani tugas khusus: permasalahan di lokasi, dan Hubungan dengan Pemerintah  Alasan Berhenti: Kontrak kerja Berakhir

Menangani Operasional Proyek/manajemen proyek dan mendukung tim Roll Out project di wilayah Indonesia dalam fungsi Hubungan Pemerintah • Menjaga Hubungan Baik dengan Kepala Pemerintahan Daerah di semua Area Indonesia, untuk perizinan, perizinan dan proses di daerah tersebut • Negosiasi harga untuk masalah khusus / kasus khusus dan mempertahankan harga standar untuk bagian Sitac • Mengkomunikasikan timeline, dan memotivasi tim untuk mencapai KPI dan target. • Menjalin dan mengelola proses permintaan perubahan (Change Request), memastikan semua proses didokumentasikan, ditetapkan, dan tersedia untuk tim • Melakukan penilaian terhadap kemampuan sub-kontraktor, dan melakukan proses pemilihan subkontraktor baru • Bertanggung jawab, memelihara dan menganalisis biaya proyek dan Untung & Rugi (P&L)

 Product Manager for Asia Pacific - APAC Region, report to APAC Regional Product Manager/Head • Mendukung tim Penjualan dalam berinteraksi dengan pelanggan untuk memastikan pendapatan dan tujuan kepuasan pelanggan terpenuhi • Mengelola dan memelihara cost basis data untuk Negara-negara APAC • Mempresentasikan basis data struktur biaya dalam pertemuan Pra Penjualan (dihadiri oleh: tim Proyek, tim Account, tim Penjualan, tim Manajemen Produk, Keuangan) • Menganalisis struktur biaya dari Request for Quotation (RFQ) yang berasal dari subkontraktor / mitra kerja/partner • Memberikan pelatihan terkait dengan peralatan perangkat lunak kepada anggota tim baru di Negara APAC • Berpartisipasi dalam Tahap Tender: Cakupan layanan implementasi untuk tender, Hitung layanan implementasi dalam tender, bersama dengan Sourcing team membuat estimasi biaya layanan implementasi, Berpartisipasi, bila diperlukan, dalam negosiasi Pelanggan, Ikuti perubahan dalam standar dan undang-undang industri setempat.  Project Manager Services Sales Packages/SSP, SAP-ERP P20 for Asia Pacific region • Menganalisis lingkup pekerjaan dan konten yang harus diselaraskan dengan BoQ • Mengatur Struktur Produk di sistem CMPRO • Mendukung Service Procurement team untuk membandingkan jawaban subkontraktor (BoQ, RFQ) dan membagi biaya dalam tingkat Item Layanan untuk memastikan ruang lingkup layanan yang benar • Mendukung Service Solution Manager untuk mengalokasikan harga pelanggan ke item Layanan • Memberikan pelatihan untuk team di negara APAC • Menganalisa struktur biaya dan Pelatihan SAP kepada anggota team di APAC region • Project Manager/Site Acquisition-CME Manager APAC Region • Menangani semua kegiatan Akuisisi Lahan, seperti, berurusan dengan manajemen Gedung untuk menyewa ruang, dan pengurusan permit • Mempersiapkan semua dokumen Hukum dan perizinan yang diperlukan sesuai proses standar dan peraturan pemerintah • Bekerja sama dengan Notaris, untuk memastikan semua dokumen yang diperlukan adalah asli, lengkap, dan masih valid • Memastikan semua lokasi dalam keadaan Ready for Construction (RFC) dan Ready for Installation (RFI)  Alasan Berhenti: Organisation Restructuring

PT. Consistel Indonesia adalah perusahaan vendor Telekomunikasi multinasional, Kantor Pusat di Singapura. Consistel melayani Perusahaan Operator Telekomunikasi untuk membangun jaringan mereka  Site Acquisition Manager & Account Manager, sub-ordinate: 4 peoples and 8 Sub-contractors. Bertanggung Jawab kepada Operation Director • Mengembangkan rencana dalam kemitraan dengan subkontraktor / mitra dan tim internal untuk mencapai KPI dan target • Mencari dan mengakuisisi lahan untuk penempatan perangkat GSM • Mengembangkan dan melaksanakan semua strategi rencana bisnis dan mendokumentasikan semua masalah pembebasan lahan. • Mengelola semua kontrak negosiasi pembebasan lahan dan proses yang terdokumentasi. • Memastikan semua kontrak sesuai dengan peraturan yang berlaku.  Account Manager: • Mengidentifikasi dan memastikan seluruh peluang bisnis memenuhi syarat yang telah ditentukan • Menyajikan solusi bisnis kepada manajemen tingkat eksekutif / senior • Menjaga hubungan baik dengan pelanggan yang sudah ada dan menemukan calon pelanggan  Alasan Berheti: Kegiatan Proyek dan bisnis di perusahaan ini sedang menurun

PT. GE Finance Indonesia adalah Perusahaan Multinasional yang bergerak dalam bidang operator Kartu Kredit dan Keuangan  Direct Sales Team Leader, sub-ordinate: 15 peoples. Report to Program Manager • Menerapkan semua kegiatan penjualan, pemasaran dan promosi, menetapkan target, perkiraan anggaran, mengatur insentif penjualan eceran, diskon untuk dealer, dan mengatur strategi promo • Memberikan pengetahuan produk dan pelatihan penjualan kepada Tenaga Penjualan, perwakilan Promosi Penjualan (SPR) dan tim pameran Promosi Penjualan • Memantau distribusi semua alat merchandising di semua saluran outlet • Menganalisis kegiatan pesaing, membuat rencana pemasaran, membangun hubungan yang baik dengan klien yang ada, dan menemukan yang baru  Alasan Berhenti: Department tutup

PT. Musica Studio adalah perusahaan ternama di Industri dan distributor CD / Kaset dan merupakan salah satu perusahaan label terbaik dan besar di Indonesia Marketing Manager, sub ordinate 20 peoples. Report to Director • Menerapkan semua kegiatan penjualan, pemasaran dan promosi, mengembangkan dan meluncurkan produk baru, mengatur strategi branding, membuat acara khusus untuk, promosi album baru Artis, perkiraan dan anggaran untuk pesanan pembelian media untuk semua media / saluran promosi, • Memilih saluran promosi media Above the Line (ATL) dan Below The Line (BTL) terbaik pada karakteristik produk • Mengatur insentif penjualan Ritel, promo perdagangan, pengiriman awal, monitor distribusi semua alat merchandising di toko  Alasan Berhenti: Menyelesaikan pendidikan S2 Master Degree

• Menjalankan Proyek Akuisisi lahan, mencari dan mendapatkan lahan untuk pembangunan menara dan peralatan GSM (Area Jabodetabek, Jawa, Kalimantan, Sulawesi). • Membangun hubungan yang baik dengan Pemerintah Daerah untuk memenuhi aspek hukum.  Alasan Berhenti: Kontrak berakhir

PT. Gitaswara Indonesia adalah industri minuman dengan produknya GUINNESS  District/Depo Executive, number of sub-ordinate: 16 peoples. Report to: Area Manager • Mengatur target penjualan, mempertahankan pelanggan yang ada, mengembangkan area penjualan dengan mendapatkan pasar baru (tradisional, modern dan Horeca), dan mengatur jangka waktu pembayaran untuk agen • Mengontrol stok, materi promosi, dan pengumpulan pembayaran • Memberikan informasi yang tepat untuk spesifik produk, varian produk, produk baru, promo khusus dan manajemen perdagangan kepada distributor dan tim penjualan, dan menjaga hubungan yang baik dengan masyarakat setempat, dan agen / distributor  Alasan Berhenti: Depo tutup

PT. Mitra Antar Semesta adalah Perusahaan Telekomunikasi, Perusahaan Ventura antara PT Gunung Sewu Kencana dan Nextel International USA, PT mitra menjual handset komunikasi Dispatch / Handy talkie dan VOIP (Voice over Internet Protocol) Site Acquisition Specialist and Marketing Coordinator, sub-ordinate: 15 peoples. Report to Project Director • Mencari dan mengakuisisi lahan untuk menyiapkan menara GSM termasuk menyiapkan laporan Akuisisi. • Membina dan membangun hubungan yang baik dengan Pemerintah Daerah untuk memenuhi aspek hukum. • Menangani semua dokumen dan proses hukum yang diperlukan untuk operator telekomunikasi • Menangani kegiatan Pemasaran dengan mencari pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada, menetapkan target penjualan, analisis pasar pilih agen / distributor, mengatur harga, promo perdagangan, dan menangani penagihan & pengumpulan untuk kegiatan pra penjualan  Alasan Berhenti: Perusahaan Stop beroperasi

Field Plant & Property Acquisition. Bertanggung Jawab kepada: Field Acquisition Manager • Mencari dan mengakuisisi lahan untuk menyiapkan menara GSM. Pekerjaan ini diperlukan untuk membangun hubungan yang baik dengan Pemerintah Daerah untuk memenuhi aspek hukum di area Jabodetabek, Bali, Lombok, daerah sumatera  Alasan Berhenti: Tidak ada aktivitas proyek selama krisis ekonomi di Indonesia.

PT. Telematrixindo, adalah salah satu operator paging/pager/radio panggil nasional di Indonesia, perusahaan patungan antara Koperasi PT Telkom Indonesia (perusahaan kerjasama) dan Australia. Sales Supervisor, Billing & Collection Coordinator. Sub-ordinate: 6 peoples. Report to Sales Manager & Billing Manager. • Menjual produk dan layanan perusahaan ke pelanggan ritel dan korporat, mempertahankan pelanggan yang ada dan mendapatkan calon pelanggan • Mendapatkan agen untuk mendistribusikan produk, dan memantau pesaing produk termasuk Harga • Membuat event promosi - CRM (Customer Relationship Management) dengan membuat acara khusus (Easy Nite I & Easy Nite II) untuk mengembangkan hubungan antara perusahaan dan pelanggan • Selalu mencapai target penjualan antara 90-100 unit (target penjualan adalah 60 unit / bulan) • Menetapkan target Billing Collection untuk anggota tim (dari pelanggan yang terlambat membayar layanan), • Mengatur area, dan jadwal pengumpulan berdasarkan siklus tanggal jatuh tempo dan area alamat pelanggan • Memantau dan mengontrol tingkat Churn dari pelanggan, dan tingkat collection yang berhasil  Alasan Berhenti: Departemen Tutup berkaitan dengan adanya teknologi AMPS dan GSM